Времената се менят - бързоПо света има много примери как музикантите могат и да са прилично възнаградени за таланта и труда си - без непременно да си 'продават душата'. Думата ми е за най-новите, експериментални бизнес-модели, където традиционните механизми на музикалната индустрия са разчупени от смели (на пръв поглед - губещи) решения.
Всички сигурно сте чели за експеримента на Radiohead с албума им 'In Rainbows' - те позволиха свободно 'теглене' от всички фенове по света.
Интересното? Не беше безплатно - имаше цена!
Колко? "Колкот' дадеш!" (Както казваха и у нас някои по-мъдри занаятчии, дюкянджии и кръчмари). Цената се определяше от самите купувачи, които имаха право дори да изберат 'Нула' като цена.
Резултатът? Прилична печалба! Наистина, 62% от всички 'теглещи' избраха да не платят нищо. Останалите 38%, обаче дадоха по нещо - от стотинки до над $20. Средно по $6 на човек. По-ниско, отколкото дават на iTunes (типично $9.99 на албум). Да, обаче (а) тези 38% с по $6 бяха много повече, отколкото за други албуми - купувачите на iTunes, и (б) Изпълнител или банда, работещи през големите музикални компании НИКОГА не прибират по $6 на продадена бройка (в най-добрия, ама НАЙ-добрия случай - около $1.50 на бройка; другото отива за реклама, 'дистрибуция' и печалба на компанията). Така че музикантите получиха, при средна цена $2.28 на копие (отчитайки и 62-та процента 'авантаджии') получиха МНОГО ПОВЕЧЕ, отколкото биха взели с EMI или друг лейбъл.
Бърз пример как работи тоя модел: имате 1000 пирати, които никога не купуват, само теглят. На всеки 1000 такива има 100, които са готови да плащат, но не повече от $2.00. Има и едно малцинство от само 10 души, които са готови да платят $10 за албума.
А. Фиксирана цена $10: Продавате само 10 бройки, вземате $100.
Б. Фиксирана цена $2: Продавате 110 бройки (1000-та пак пиратстват), и вземате... $220 ! (с 5 пъти по-ниска цена вземате 2 пъти повече пари!)
В. Плаваща цена 'Колкот' дадеш': 100те души плащат $2, 10-те плащат $10 -> Сумарно вземате $300 (с цена по избор вземате 3 пъти повече!)
Ако отчетем и муфтаджиите, средната цена на албум излиза едва 27 стотинки (!) - и 90% от феновете ви са "ви обрали" - но на вас не ви пука, защото имате $300 в джоба си (а през музикална къща за 110 продадени албума щяхте да вземете само $165 - в НАЙ-добрия случай...).
Не говорим за лавинния (вирусен) ефект от 1000 та 'законни крадци', които ще похвалят албума ви на други поне 3 - 5,000, между които също има 10-11% готови да плащат и т.н. Ако пък успеете да измъкнете поне няколко стотинки от неколцина от 1000-та, или сложите минимална долна граница на свободната цена - получават се безброй сценарии,
разгледани по-подробно тук.
Поуката, с думи прости, е че доброволно избраната цена може да е един от най-печелившите модели за музиканта (моите извинения на компаниите и техните акционери

)
= = = = = =
Друг един МНОГО интересен модел може да ви е по-малко познат. В него феновете не плащат за албумите (теглят ги безплатно), но стават
акционери в бандата. Ако не знаете сайта
SellABand , обезателно го разгледайте (и - защо не - пуснете се там, ако имате продукт в който вярвате!).
Стартиран в Холандия от опитните музикални бизнесмени Йохан Восмайер и Дагмар Хейманс, сайтът не е просто 'още един MySpace' или някой от никнещите като гъби сайтове за качване на собствена музика. Работи така:
1. Регистрирате артист/банда и качвате музиката си (може да е демо, може да са 2-3 песни вместо цял албум).
2. Пропагандирате с всички познати он-лайн методи (SellABand помага) и хората започват да теглят музиката ви. До тук нищо ново.
3. На теглещите се предлага (тук е ГОЛЯМОТО ново) да
инвестират в бандата, на малки и достъпни дялове от по $10 (може да станеш акционер и само с един дял, някои слагат - доста - повече). Сумата не е за изтеглената музика: а е срещу бъдещи печалби, ако бандата успее; израз на вяра в бандата, точно както инвеститорите на борсите показват вяра в някои фирми.
4. Когато една банда събере $50,000 капитал (примерно 5000 фенове са взели по един дял, или 500 - по 10 дяла) - фирмата SellABand сключва договор с бандата и финансира останалите (значително по-големи) суми за професионален (пре)запис на пълен албум, неговото издаване, дистрибуция и сериозен маркетинг във всички медии.
5. Когато така издадения албум започне (дай Боже!) да се продава, всички акционери - едри и дребни - получават съответен процент от всички продажби, докато албумът продължава да се търси (вкл. и вторичните royalties за използване не музиката в реклами, филми и пр - и всички други доходи).
Фирмата SellABand прави една инвестиция със значително намален риск: вземат в лейбъла си банди които
вече имат поне 5000 фена, а не такива с неизвестно бъдеще; филтъра/избора на качеството на музиката и нейната бъдеща продаваемост е направен от самата публика и рискът е поделен/намален. (Sony BMG или EMI инвестират в 100 нови имена, от които 90 остават на загуба, 9 си покриват разходите и само 1 носи печалба - при все щателния подбор от изключително професионални A&R специалисти).
Изпълнителите не трябва да търсят спонсори или да си залагат къщите, за да направят професионален запис и да платят за реклама и дистирбуция -
получават всичко това, щом покажат първите си (наистина верни) последователи.
Самите фенове - както никога досега в историята - вместо да плащат за музика, могат да
печелят от това, че я слушат!
= = = = = = =
Fusion, можеш да опиташ някой от тези модели за предстоящия си албум. Макар да нямах за цел практически съвети, а само общообразователни идеи (извинявам се, ако за някои колеги съм разкривал тайните на топлата вода), в тези идеи има доста хляб. А има и други зараждащи се формати и схеми за музикален (и не само музикален) бизнес, които отразяват технологични и социално-икономически промени около нас.
Има и неизмислени още модели - ще се радвам, ако някой от вас ги роди: бъдете смели в творческо-деловото си мислене!
Б.
П.П. Ако пък някой има апетит да направим един БГ SellABand - измежду участниците във форума (или пък неговите стопани?) - готов съм да помагам с каквото мога. Желаещи?